Jak już pisałem wcześniej, budowanie strategii rozpoczynamy od rozpoznania potrzeb klienta i własnych możliwości. Sprzedaż modeli to nie handel marchewką na straganie. Klient z natury jest wymagający. Modelarstwo wymaga fachowości, trzeba umieć jasno wytłumaczyć początkującemu i precyzyjnie odpowiedzieć zaawansowanemu modelarzowi. Strategia ekspercka świetnie nadaje się do zastosowania w tej branży.
Po co nam jest konkurencja?
Marzeniem wielu przedsiębiorców jest „wycięcie konkurencji”, „dorżnięcie watahy”. Po osiągnięciu tego celu przyszłość jawi się nam jako sielanka z klientami ustawionymi w długiej kolejce, posłusznie przynoszącymi swoje pieniądze, bo nie mają wyboru.
Gdyby od realizacji takiej strategii zależał rozwój gospodarczy kraju, to Rosja byłaby potentatem ekonomicznym w porównaniu z Niemcami bądź z Japonią.
Po co jest strategia sklepu?
Dla czego potrzebna jest strategia? Rynek modelarski, zwłaszcza w Polsce, jest płytki, to znaczy że jest na nim stosunkowo mało pieniędzy. Z drugiej strony, modelarze są bardzo aktywną i wymagającą grupą konsumentów, presja na posiadanie określonego modelu w kolekcji bardzo silnie na nich oddziałuje. Sam rynek modelarski szybko się zmienia. Następuje bardzo szybki rozwój jakości … Dowiedz się więcej